Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Сезонность розничной продажи алкогольной продукции ура

Болевые точки в планировании продаж 1 Головная боль Самой большой головной болью при планировании продаж становится поиск той золотой середины, которая позволит компании не топтаться на месте, а сконцентрироваться на достижении реальных показателей. На одном бизнес-портале в ходе дискуссии о планах был задан вопрос: При неизменных составляющих те же каналы, инвестиции, персонал и т. Независимо от достигнутых результатов, планы на следующий отчетный период вырастут все равно! Почему так происходит. Пример из практики:

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

1С: Управление торговлей как средство повышения эффективности продаж

Болевые точки в планировании продаж 1 Головная боль Самой большой головной болью при планировании продаж становится поиск той золотой середины, которая позволит компании не топтаться на месте, а сконцентрироваться на достижении реальных показателей. На одном бизнес-портале в ходе дискуссии о планах был задан вопрос: При неизменных составляющих те же каналы, инвестиции, персонал и т.

Независимо от достигнутых результатов, планы на следующий отчетный период вырастут все равно! Почему так происходит. Пример из практики: Без комментариев. Необоснованное завышение планов негативно сказывается на мотивации торгового персонала и, в конечном счете, негативно отражается на самом результате.

Эту закономерность графически можно проиллюстрировать так: В течение нескольких месяцев торговый персонал со своим результатом будет пытаться догнать взлетающий план. Далее наступает затишье — период, когда торговый персонал, понимая нереальность выполнения поставленных задач, перестает напрягаться для достижения этих задач.

И, наконец, наступает момент, когда торговый персонал включает мощный инструмент несогласия с политикой компании — саботаж. Подорвана внутренняя мотивация торгового персонала, и уже никакой стимул от бонуса за выполнение плана не действует — персонал привык к его отсутствию.

Интересен еще момент, когда планка задач вырастает до определенного значения и замирает на этом уровне.

Регулярно достигать этой планки нереально. Почему этот эффект носит такое название, видно из графика: Что происходит в данной ситуации. Перед ним встает дилемма: Зачастую компании выбирают второй путь и снижают планку все ниже и ниже.

Самое интересное, что точка пересечения плана и результата будет находиться ниже, чем в начале падения продаж. Почему же многие компании продолжают требовать от персонала выполнения невыполнимых планов.

Задача эффективного планирования — найти золотую середину, где компания не будет топтаться на месте, а будет достигать реальных результатов.

Планирование можно разделить на 4 этапа: И устроит ли он меня? В качестве примера возьмем гипотетическую компанию-дистрибутора FMCG.

На момент начала анализа в ее портфеле присутствуют бренды одного производителя соков. В ближайших планах компании — подписать соглашение о сотрудничестве со вторым. Компания осуществляет свою деятельность на территории Московского региона по следующим каналам сбыта: Традиционная розница Локальные сети Оптовые рынки Оптовые базы Собственный маркетинговый отдел и маркетинговая поддержка со стороны производителя отсутствуют.

Штат торгового персонала — 3 менеджера по работе с оптовыми клиентами оптовые рынки и оптовые базы и 9 торговых представителей розница и локальные сети. Назовем их Ключевые Составляющие КС.

При выявлении ключевых составляющих целесообразно их классифицировать по их зависимости от влияния компании на их изменения. Независимые КС — это те факторы и причины, на изменения которых компания повлиять не в состоянии.

Зависимые КС — соответственно, те факторы и причины, которые компания изменяет самостоятельно. В нашем примере закончился отчетный период — июнь. План компании по продажам на месяц был тонн. По итогам работы отдел продаж отгрузил тонны. Какие ключевые составляющие влияют на полученный результат?

Мы определили составляющие и разделили их на 2 группы: Первая группа — это климат рынка, в котором компания осуществляет свою деятельность.

Климат может быть как благоприятным для достижения поставленных целей и задач, так и неблагоприятным. Вторая группа — это рычаги управления результатом компании, ее усилия, направленные на получение желаемого результата, учитывая благоприятность климата рынка.

Некоторые ключевые составляющие подлежат измерению динамика рынка, сезонность, количество торговых точек и т. Изменения последних на следующий отчетный период измеряются объективно в виде условных коэффициентов.

Ключевую роль в примере с компанией-дистрибутором соков играют следующие факторы: Товарный портфель На июнь у компании в портфеле находился 1 производитель — 4 торговые марки. Хочется обратить особое внимание на ошибочно прямую привязку ширины ассортимента компании к плановым показателям объемов продаж: Широкий ассортимент утрируя — это пассив компании, который лежит мертвым грузом на складе.

Нет прямой зависимости между количеством SKU в прайсе и объемом продаж. Примитивная формула объемов продаж выглядит следующим образом: Собственно, поэтому объем продаж и можно назвать объемом — он имеет трехмерное выражение. Каналы сбыта и количество рабочих торговых точек В отчетном периоде нашей компанией произведены отгрузки по следующим каналам: Традиционная розница — торговые точки.

Локальные сети — 16 локальных сетей — 94 торговые точки. Оптовые рынки — 19 оптовых точек. Оптовые базы — 2 оптовые точки. Динамика рынка Чем больше товарных групп присутствует в портфеле компании, тем сложнее ей отслеживать динамику своего рынка. Ежемесячная динамика рынка может и не оказывать заметного влияния на результат.

Если существенное влияние на месячные результаты оказывает сезонность, то при месячном планировании такой составляющей, как динамика рынка, можно пренебречь. Сезонность Сезонность продаж одного и того же продукта может быть разной, в зависимости от канала сбыта. Количество и качество подготовки торгового персонала Мы уже знаем, что в компании есть 3 менеджера по работе с оптовыми клиентами и 9 торговых представителей.

О качестве их подготовки мы пока не беремся судить. Климат для компании на следующий отчетный период ожидается неблагоприятный по причине доминирующего негативного влияния сезонности.

И устраивает ли меня этот результат? Данный результат не устраивает руководство компании. Планируется сохранить объем продаж на прежнем уровне, то есть отгрузить те же тонн. Отклонения этих составляющих также будем измерять в коэффициентах.

В случае если измерить изменения не представляется возможным, предлагаю пользоваться условными коэффициентами. Товарный портфель Определяем, насколько изменится товарный портфель, а коэффициент изменения будем определять после оценки тенденций развития каналов сбыта и количества рабочих торговых точек.

В конце июня компания подписала договор о сотрудничестве со вторым производителем соков, чей портфель включает в себя 3 торговых марки. В начале месяца планируется провести обучение торгового персонала компании-дистрибутора новым позициям. Ориентировочная дата поступления новых продуктов в продажу — 2-я неделя июля.

Итак, в июле месяце в портфеле компании находятся 7 торговых марок от 2-х производителей. Каналы сбыта и количество рабочих торговых точек Существуют Глобальные тенденции развития каналов сбыта, например: В целом тенденцию развития каналов сбыта, перечисленных в нашем примере, можно охарактеризовать как стагнация.

В Традиционной рознице и в Локальных сетевых структурах на момент анализа ситуации количество торговых точек, поглощаемых крупными сетевыми структурами, приблизительно соответствовало количеству открываемых торговых точек.

В Оптовых каналах сбыта ситуация также была стабильна. Локальные тенденции развития каналов сбыта характеризуются целями и задачами компании. В Традиционной рознице — до В Локальных сетях — до 17 сетевых структур.

В Оптовом сегменте количество рабочих клиентов не изменяется. Коэффициент изменения этой составляющей определяем как 1, В случаях, если компания открывает направления по развитию новых каналов сбыта, это должно также отражаться в тенденциях развития каналов сбыта.

Количество и качество подготовки торгового персонала Коэффициент данного фактора будет являться условным, так как субъективно оценить влияние как количества, так и качества подготовки торгового персонала практически невозможно.

В ближайшее время количество торгового персонала остается неизменным: Условный коэффициент равен 1. В итоге мы получаем общую картину соотношения климата и усилий компании на следующий отчетный период. Для лучшей наглядности их можно изобразить в виде шкал: При объявлении плана на июль в тонн сотрудникам отдела продаж, руководству данной компании не пришлось выдумывать обоснования установленных целей и задач.

Что делать в том случае, если климат на следующий период настолько неблагоприятен, что ни увеличение количества клиентов, ни расширение ассортимента не поможет выйти на желаемый результат? Воздействовать на другие Зависимые Ключевые Составляющие: Каналы сбыта и количество рабочих торговых точек Рассмотреть возможность разработки нового направления или территории.

Собственные маркетинговые усилия Продумать маркетинговые мероприятия по стимулированию продаж, которые могут быть направлены как на торговые точки, так и на конечного потребителя. Количество и качество подготовки торгового персонала Насколько качественно торговый персонал работает на своей территории?

Может ли он физически охватить весь потенциал клиентской базы? Проведение каких тренингов поможет торговому персоналу повысить эффективность своей работы? Логистика Каков процент выполнения и наполнения заказов в компании?

Как часто происходят переносы заказов по вине логистов? Стоит ли увеличивать количество автотранспорта?

Вы точно человек?

Андреева Зам. Морозова Зав. Ульяновская Руководитель редакционного отдела Ю. Леонова Проект-менеджер К.

Важнейшим параметром открытой системы являются цели, так как именно они задают траекторию эволюции системы и определяют поведение людей в организации. Отсутствие у предприятия своих целей или их утрата делает его неэффективным, ибо его развитие происходит в таком случае хаотичным образом, что часто приводит фирму к исчезновению. Цели в организации ставят люди — собственники и топ-менеджеры.

Как правило, на стартовом этапе будет более выгодно взять вышеперечисленное оборудование в аренду у поставщика пива. Также из оборудования вам понадобиться: Для организации продаж позаботьтесь о дополнительном материале — это Пэт-бутылки для пива разного объема, пробки, упаковочный материал. Финансовые аспекты Стоимость вхождения в данный бизнес зависит от региона, выбора месторасположения, масштабности проекта. Такая сумма составляет от тысяч рублей за одну точку до 1 миллиона.

Журнал учета розничной продажи алкогольной продукции

Журнал на бумажном носителе может заполняться как вручную, так и с использованием технических средств кликните по миниатюре для ее увеличения в записи на открывшейся странице форума , и храниться в электронном виде с возможностью распечатать по требованию проверяющих органов. Поэтому перед ними стоит выбор: Любопытно, а как проверяющие будут сравнивать журнал с декларацией, пусть даже выборочно? В их случае наиболее простой способ - это подсчитать по одному из кодов вида продукции объем за квартал по журналу и сравнить с декларацией. Вы можете скачать мой файл для автоматизации Журнала учета, созданный на основе предложенного примера Росалкогольрегулирования. В нем я оставил записи из образца, чтобы вы могли протестировать и сравнить полученные итоги с оригиналом. Нумерацию оставил как в примере. Рекомендации по работе с файлом:

Quality control

Правила продажи алкогольной, спиртосодержащей продукции и пива 18 июля г. Закон вступает в силу с момента его опубликования, за исключением отдельных положений. Закон запрещает продажу алкогольной продукции с 23 часов до 8 часов по местному времени, за исключением розничной продажи, осуществляемой при оказании услуг общественного питания и в магазинах беспошлинной торговли. Органы государственной власти субъектов Российской Федерации вправе устанавливать дополнительные ограничения времени, условий и мест розничной продажи алкогольной продукции, в том числе полный запрет на розничную продажу алкогольной продукции. Изменение вступило в силу с

С женским днем 8 марта поздравляю я тебя!!!!

Управление торговлей как средство повышения эффективности продаж 1С: Управление торговлей как средство повышения эффективности продаж Автоматизированная система учета товаров взаимодействует с кассовой программой, позволяет систематизировать все торговые процессы в единой базе, отслеживать динамику реализации, вести эффективную политику ценообразования и повышать лояльность клиентов. Программа 1С:

Журнал учета розничных продаж

Цены на продукты в ноябре этого и прошлого годов проанализировали специалисты Отделения по Вологодской области Северо-Западного главного управления Центрального Самый дорогой оливье на новогоднем столе стоял у череповчан Цены на продукты в ноябре этого и прошлого годов проанализировали специалисты Отделения по Вологодской области Северо-Западного главного управления Центрального банка. В целом по Вологодской области приготовление салата оливье обошлось в ,5 рублей.

.

Эксперты оценили доход теневого рынка интернет-торговли алкоголем в 1,7 млрд рублей

.

Вниманию предпринимателей, осуществляющих розничную продажу алкогольной продукции на территории Санкт-Петербурга!.

.

Советы по увеличению прибыли

.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Мой пасечный журнал
Комментариев: 10
  1. imfeshea

    Интересно. Спасибо. А у меня вопрос: А если человек копил 10 лет на квартиру и его кинули, то в суде он не чего не докажет?

  2. idchouracchand

    5 тысяч рублей за то, чтобы просто 2 часа слушать: делай всё, как скажут полицаи . Отлично!

  3. hercame

    Найди сам, купи сам, получи риелтора гонорар (89068201812 Влад)

  4. Алла

    Это начало конца РФ

  5. Ираида

    На мой взгляд самым бюджетным вариантом является упрощенная процедура оформления права собственности на земельный участок, но он закончится 01.03.2015 г. после уже будет простой вариант в точности как вы и описываете с выкупом. Продление упрощенной процедуры пока не предвидится закончилась лафа, в стране кризис, нужны деньги.

  6. synchtarviesmar

    Читайте Белкина Р.С. и Яблокова и будет Вам счастье!но это криминалистический минимум

  7. Сильвестр

    Тарас,с новым годом!

  8. Евдокия

    Спасибо вам большое! многим людям вы очень помогли этим видео, всех вам благ.

  9. Чеслав

    Это 18 лет штрафа мужчины за то, что поймал жену с соседом!

  10. Пульхерия

    Налог если и введут, то не отследят доход. Нужно будет вводить простой налог на въезд для украинцев на родину ! Мне лайк за шутку Спасибо и лайк автору за инфу!

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018 Юридическая консультация.